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網絡營銷手把手教你做論壇營銷

* 來源 : 百度 * 作者 : 霸道網絡 * 發表時間 : 2012-04-10 * 瀏覽 : 103
    第一步:了解論壇營銷
 
    論壇營銷的概念:
 
    論壇營銷,又叫論壇推廣、BBS營銷、BBS推廣、社區網站營銷、社區口碑營銷。是指企業、機構或個人利用論壇這種網絡交流平臺,通過發帖、頂貼、回帖等形式,與論壇的眾多用戶進行互動交流,建立起自己的知名度和權威度,并在這個過程中推廣自己的產品、服務以及品牌的一種營銷方式。
 
    論壇營銷的好處:
 
    推廣效果長久:道理很簡單,無論是發一個帖子,還是回一個帖子,只要不被刪除,永久都是在網上的。論壇營銷的效果是長久的。不像硬廣告,無論是報紙廣告、雜志廣告、還是電視、廣播、互聯網的廣告,一旦過了投放周期,撤下來之后就沒有蹤影了。
 
    營銷費用低
 
    跟傳統的廣告形式相比,論壇營銷的費用之低,簡直讓企業老板無法相信。簡單做個類比吧,電視臺廣告費多少?一分鐘幾十萬。報紙雜志廣告費多少?一個版面幾萬?網站廣告費多少?大網站首頁一小時幾萬,百度競價排名,少則每個月幾千,多的也要幾萬。而論壇營銷的費用是多少?聽清楚了,是零。除了營銷人員的工資,你一分錢都不需要多花。當然,這是指企業自己推廣的,外包給推廣公司的不算。當然,彭永聰一直主張企業應該自己親自去做論壇營銷。
 
    受眾基數大、影響面大
 
    從理論上來說,只要內容策劃得好,只要網絡傳播渠道選的好,你的受眾可以遍及全世界。現在全國網民數量估計有三億,城市里很少有不上網的了,農村鄉鎮也很多能上網的。即使你的產品有特定的消費群體,那受眾基數也是相當大的。
 
    精準定位客戶
 
    每個論壇聚集的都是特定行業或興趣的客戶,而且每個論壇里面還設置了版塊,進一步細分客戶,在這些地方能把有效信息直接發到目標客戶的眼皮底下。是很精準的。
 
    互動性強、推廣效果好
 
    論壇的用戶可以通過回帖發文、留QQ和mail、主動聯絡等方式向你詢問進一步的產品與服務信息,與你行成互動。你也可以通過回帖,以及用戶留下的聯系方式和用戶聯系形成互動。
 
    帶來大量的外部鏈接
 
    有些論壇允許設置超鏈接,可以連接到你自己的網站,外部超鏈接可以提高搜索引擎權重,讓搜索引擎容易搜索到你的企業網站。
 
    第二步:選擇適合做營銷的論壇
 
    論壇營銷雖然不用花錢,但也不能因為它推廣成本低,到處亂發帖子和促銷信息。要像做其他硬廣告那樣慎重篩選推廣的論壇。否則導致的第一個后果就是發的帖子沒有效果,浪費時間;第二個后果就是,發在不相關的論壇,容易招致用戶的反感和版主的刪帖。
 
    不同的行業和產品有不同的論壇選擇方法,筆者主要把他們歸結為兩類商品來闡述:
 
    工業品、生產資料
 
    工業品、生產資料這些產品和服務對應的客戶是工廠、企事業單位機構。做營銷推廣的時候要找這些客戶聚集了解信息的網站,工業品可供選擇的渠道比較少,主要有下面兩類。
 
    綜合B2B網站論壇:比如阿里巴巴、慧聰、中國制造網這些綜合B2B網站,包括了方方面面的行業,可以在他們論壇里面找對應的版塊發布,不相關的板塊不要去發,發了也沒有人感興趣,而且容易被刪帖,甚至封掉ID。
 
    垂直行業門戶網站論壇:三百六十行,各行業都有自己專門的門戶網站,建材的、化工的、服裝的等等,數目很多,我就不一一舉例了。關鍵是找人氣比較旺,alexa排名相對比較高的幾個網站論壇就行。發帖規則同上,不要亂發。
 
    消費品和服務
 
    消費品和服務包含的范圍很廣,只要圍繞衣食住行的都算,還有教育培訓、旅游、娛樂、健康等等。這些產品和服務對應的客戶是單個的消費者和家庭,做論壇營銷的時候要找準這些用戶聚集了解信息的網站。各位可以根據自己的產品和服務去分析一下,找出對應的消費者和網站。
 
    門戶網站的對應論壇版塊:新浪、網易、搜狐、騰訊、TOM、雅虎、鳳凰網之類,這些門戶網站論壇分類非常龐雜,大家可以分析一下自己產品適合哪些客戶,這些客戶經常去的論壇板塊是哪些,然后在這些版塊做推廣。門戶網站版主管理比較嚴格,發帖子要小心,不要發很明顯的廣告貼,否則很容易被刪。
 
    專業的時尚門戶網站論壇:主要有onlylady、時尚女性博客、精品網、YOKA時尚網、瑞麗女性網、ELLE中國等,這些網站的特點是時尚人群,特別是女性比較集中,是推廣時尚、健康、女性用品的好渠道。
 
    專門的時尚消費社區:籬笆網、55bbs等網站,是以消費娛樂信息、打折信息作為社區的,婚慶、建材、裝飾、汽車、數碼等產品和服務可以在上面推廣。
 
    地方性的網站論壇:杭州19樓論壇、上海熱線、北京的回龍觀社區網等地方性的網站論壇,人氣很旺,忠誠度很高。如果針對城市做重點推廣,可以選擇這些網站。
 
    分類信息網站:百姓網、趕集網、58同城,以及很多城市都有當地的分類信息網站,在這些網站發布信息,也很有利于以城市為單位進行有針對性的推廣。
 
    第三步:注冊官方用戶名
 
    為什么要注冊官方用戶名?而不是隨便注冊一個張三李四的名字就去發帖推廣?因為用官方用戶名推廣有幾個好處:
 
    提高品牌知名度
 
    以官方用戶名發帖,每個帖子都顯示是你的企業發的,天長日久,你的知名度會越來越高。
 
    有利于統一形象
 
    在所有推廣的論壇都官方用戶名,宣傳起來形象是同一的,一看就知道是正規官方發布的。如果隨便注冊,那么用戶看了你發的信息也能確認到底是誰發的,造成印象錯亂。
 
    有利于樹立專業形象
 
    用官方用戶名去給其他用戶解答產品服務相關的疑難問題,久而久之,就會在論壇里面樹立起專業形象,大家覺得這方面你是高手,你就相當于這方面的意見領袖了。這樣,你的用戶名本身就成為了一個專業的活廣告。試想,如果隨便注冊一個用戶名,是起不到這樣的效果的。
 
    怎么注冊官方用戶名?
 
    起名依據:
 
    用企業的品牌名:用品牌名最好,大多數的企業都應該注冊品牌了,即使沒注冊,也會起一個朗朗上口的名稱,而不是用比較拗口的公司名稱。
 
    用企業的產品名:如果你想主推某一款產品,那就用產品名字來注冊吧。
 
    用公司名稱:很少有這個情況,一個公司不可能沒有品牌也沒有產品吧,當然,如果你的品牌和產品名字都很拗口的話,還是用公司名稱吧,不過記得用簡稱,全稱太長了,肯定注冊不下。
 
    注冊技巧:
 
    注冊的用戶名一般是拼音,要注意最好用全拼,不要用詞語的聲母,那樣還是不能直觀的知道你是誰。比如“瑪花纖體”最好是mahua、mahuaxianti,如果你起個mhxt,那確實不好認,也不好讀。
 
    許多網站注冊之后,可以設置中文的昵稱,最好把這個功能用上,還是以上個例子舉例,如果以mahuaxianti的身份發帖子,還是挺不方便認知的,如果你吧昵稱改為“瑪花纖體”,那一看就知道是誰發的了。(小貼士:網站推廣不出去就上推一把論壇)
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